马云说：“不做电子商务将无商可务”

雷军说：“只要站在风口，猪也能飞起来【更多网赚项目请关注：网赚赚钱线索网,网赚(www.zq02.cnwww.zq02.cn)】”

搞培训的说：“错过了买房、电商和自媒体，还要错过短视频吗?”

一、传统企业线下的市场活动变得举步维艰疫情频繁升温，工业企业可谓【更多网赚项目请关注：网赚赚钱线索网,网赚(www.zq02.cnwww.zq02.cn)】是面临着两难困境。一方面，线下的市场活动变得举步维艰。另一方面，线上营销对企业运营层提出了更专业化、更精细化的要求，传统的线上营销成本极速拉升。再加上产品同质化竞争，同行价格战，销售成本增加，导致企业利润普遍被削弱。在困境重重的现实压力之下，营销的增长点和爆发点会在哪呢?

很多企业已经将目光瞄准了以抖音为代表的短视频赛道，短视频正好契合了用户碎片化时间的现实需求，而且相较于传统的图文形式所呈现出来的内容更为丰富，尤其是工业行业中会涉及到很多细节及应用场景的展示，这种传播形式将大大降低客户的认知门槛。

或许还有不少企业认为抖音是快消品带货的天堂、娱乐至死的孵化器，工【更多网赚项目请关注：网赚赚钱线索网,网赚(www.zq02.cnwww.zq02.cn)】业企业在这里不仅难以找到客户，还容易被贴上不务正业的标签，所以一直在红线区域反复踱步。市场认知偏差的存在，将给在越来越内卷的抖音中寻求商业机会的企业一口喘息机会。

毕竟在未来的某个时间点，抖音将同企业介绍PPT、产品画册、官方网站、公众号一样，成为每个公司标配的对外形象窗口。客户的行为及意识将倒逼着企业作出让步及妥协，场外的竞争对手也将晃然醒悟站上擂台与你角逐。

短视频对于大部份的工业企业都是【更多网赚项目请关注：网赚赚钱线索网,网赚(www.zq02.cnwww.zq02.cn)】一次全新的尝试，缺乏专业的团队是摆在面前亟待解决的难题。各种速成班的培训乱象也随之蜂拥而至，而且很多培训课程更多是从个人角度讲如何打造个人网红，如何带货，如何上热门的技巧，导致很多企业在学习复用时变了样。

抖音运营分短视频和直播两大版块，这两类内容的运作模式和逻辑都不一样。这方面我是深有感触，去年中旬开始研究抖音，做废了好几个账号，也踩过不少坑，目前也算是拿到了些阶段性的结果。直播也是最近才开始摸索，这里就不搬门弄虎。下面将从短视频的方向给大家分享一些自己在抖音运营方面的心得及经验。

二、做抖音账号定【更多网赚项目请关注：网赚赚钱线索网,网赚(www.zq02.cnwww.zq02.cn)】位非常关键做抖音听到最多的词想必就是各种定位，定位的重要性不言而喻。账号定位决定了你的人设，内容定位决定了你的用户画像，差异化定位决定了你的变现效率……。定位的好与坏将决定着内容是否具备高转化的属性。企业发展的阶段不同，高转化的目标也不尽相同，但一定是与企业资产增值相关联。

在内容生产这块我踩过2个很常见的坑，第一个叫“自嗨”，第二个叫“无感”。

前段时间，居家办公时有2条视频在我朋友圈刷屏了。实际上这2条视频并没【更多网赚项目请关注：网赚赚钱线索网,网赚(www.zq02.cnwww.zq02.cn)】有输出任何“价值”，只是纯粹地在描述一种现象。之所以能引发大量转发，在我看来是把握住了重要的时间节点完成借势，从而引发同类共存群体的情感共鸣，而且个体往往也容易受羊群效应的影响进一步助推用户的分享热情。我把这种内容归类为共鸣型内容，它的厉害之处就在于不显山不露水，用户可以直接通过镜头画面看到产品幕后更多的企业竞争力，这种无形之中秀肌肉的内容更容易被用户所接受。

然而，我们在制作内容的时候往往会犯一个通病，就是容易情不自己禁地把自己定位在一个相对高的位置，这个位置叫“高不成，低不就”，这种行为叫“自嗨”。对于大部分企业而言会有点尴尬，因为定位越高离用户就越远，不管你的内容是想表达观点、提供价值或是塑造形象，这注定是一场面向小众用户的商业游戏。

在信息大爆炸的时代，让用户“无感”的内容也是非常可怕的。当用户不愿意【更多网赚项目请关注：网赚赚钱线索网,网赚(www.zq02.cnwww.zq02.cn)】多给你几秒的时间，当平台的流量总是给的很敷衍，你离放弃仅有一步之摇。

所以，在抖音运营之前，得先搞明白3个问题：

你的账号是面向什么人群【更多网赚项目请关注：网赚赚钱线索网,网赚(www.zq02.cnwww.zq02.cn)】?

解决他们什么问题?

提供什么样的服务【更多网赚项目请关注：网赚赚钱线索网,网赚(www.zq02.cnwww.zq02.cn)】?

因为它们将决定着你该拍什么类型的内容。在内容生产这块我的经验是善于使用“互联网+”的手法，也就是把你的产品/服务套上互联网热门元素的外衣，在保证账号的选题和内容一致的基础上，选择最新热门的题材，给用户制造一种新鲜感。

三、营销营销两个字，“营”在前，“销”在后，在我看来分别对应着“匹配客户需求”及【更多网赚项目请关注：网赚赚钱线索网,网赚(www.zq02.cnwww.zq02.cn)】“提供解决方案”。

客户将以“流量”的身份散落在各个角落，企业需要借助各种营销工具广撒网触达潜在客户，经过一轮筛选过滤后，再从“销”的方向为他们提供产品解决方案，解决客户的诉求。本质上，企业所有的营销行为都是一种“截流”手段，目的是更高效的获取目标增长。